Как привлечь клиентов: 45 способов привлечения клиентов

Как
привлекать клиентов?

Секреты профессионала с
15-летним опытом

Павел Шуднев

Знает, как привлечь клиентов ;)


В маркетинге – с 1997 года. Работал в сегментах В2В и В2С. Учился в Европе и России. Автор и ведущий курса «Как привлекать клиентов через Интернет», основатель multipromotion

RSS Twitter
Блог: 10 свежих заметок
Рубрики
Лента новостей

18.04 Новая навигационная панель и боковые колонки

06.04 За 5 дней посетителей сайта больше, чем за лучшую неделю!

05.04 Уже более 200 посетителей в день

02.04 Итоги марта: +180% посетителей

02.04 Итоги 13-й недели: опять рост!

02.04 Время: 15:57. Посетителей: 101!

Как привлечь клиентов

На этой странице я привожу все известные мне способы привлечения клиентов. Условно их можно разбить на две группы: без помощи продавцов (так называемые пассивные способы привлечения клиентов; по-хорошему, именно к этому должна сводиться работа маркетолога) и при активном участии отдела продаж. В таком порядке они и будут рассмотрены ниже.

45 способов привлечения клиентов (без участия отдела продаж)

  1. Интернет-маркетинг
    • Привлечение клиентов при помощи своего сайта
    • Размещение полезной информации на отраслевых ресурсах
    • Контекстная реклама
    • Таргетированная реклама
    • Медийная реклама
    • Ведение блогов
    • Генерация лидов
    • Рассылки по электронной почте
    • Использование RSS-ленты
    • Социальные сети
    • Работа с видео контентом
    • Вирусные ролики
    • Подкасты
    • Интернет-магазины
  2. Раздаточные материалы
    • Визитные карточки сотрудников
    • Корпоративные визитные карточки
    • Рекламные листовки
    • Рекламные буклеты
    • Рекламные брошюры
    • Печатные каталоги продукции
    • Корпоративные папки
    • Презентационные компакт-диски
    • Сувенирная продукция
  3. Мероприятия
    • Участие в выставках
    • Посещение выставок
    • Организация конкурсов
    • Акции
    • Распродажи
    • Участие в тендерах
    • Кросс-промоушн
    • Дегустации
    • Демонстрации
    • Презентации
  4. Связи с общественностью (PR)
    • Проведение пресс-дней
    • Подготовка и распространение пресс-релизов
    • Круглые столы
    • Инициирование новостных поводов
  5. Реклама в традиционных СМИ
    • Реклама в печатной прессе
    • Реклама на радио
    • Реклама на ТВ
  6. Другие виды рекламы
    • Наружная реклама
    • Реклама на транспорте
    • Реклама в подъездах
  7. Прочие методы привлечения клиентов
    • Витринная реклама
    • Использование call-центров

Прочие способы (активные продажи)

  1. Обучение персонала
  2. Открытие торговых точек
  3. Работа с базами данных
    • Формирование баз данных
    • Активные продажи по телефону
    • Подготовка коммерческих предложений
    • Проведение встреч с потенциальными клиентами

Я специализируюсь на первой группе методов — в которой участие продавцов не требуется. На мой взгляд, привлечь клиентов без помощи продавцов намного сложнее. Поэтому в первой группе намного больше способов, чем во второй и в большей степени именно им посвящен мой сайт.