Как привлечь посетителей на сайт, 2 из 3

Как
привлекать клиентов?

Секреты профессионала с
15-летним опытом

Павел Шуднев

Знает, как привлечь клиентов ;)


В маркетинге – с 1997 года. Работал в сегментах В2В и В2С. Учился в Европе и России. Автор и ведущий курса «Как привлекать клиентов через Интернет», основатель multipromotion

RSS Twitter
Блог: 10 свежих заметок
Рубрики
Лента новостей

18.04 Новая навигационная панель и боковые колонки

06.04 За 5 дней посетителей сайта больше, чем за лучшую неделю!

05.04 Уже более 200 посетителей в день

02.04 Итоги марта: +180% посетителей

02.04 Итоги 13-й недели: опять рост!

02.04 Время: 15:57. Посетителей: 101!

Как привлечь посетителей на сайт, 2 из 3

04 Апр 2012 | Рубрики: Know-how, Маркетинг, Поисковое продвижение

В прошлой части нашего руководства по привлечению посетителей на сайт мы пришли к тому, что способов всего четыре. В этой – второй – части мы рассмотрим три из них: рекламу в интернете, размещение ссылок на сторонних ресурсах и различные offline средства.

У вас может возникнуть такой вопрос: почему бы не рассмотреть первым делом именно контент-маркетинг (работу с текстами, перелинковкой, поисковой оптимизацией и пр.), ведь именно этот способ позволяет привлечь на сайт больше всего посетителей? Это отчетливо видно, в том числе, на приведенном в предыдущей части графике:

График источников посещаемости

Да, действительно, при правильно поставленной работе (как, например, у меня) поисковый трафик может составлять весомую часть от общей посещаемости сайта. Насколько я знаю, у профессионалов он всегда (!) составляет львиную долю трафика. Однако эта тема – контент-маркетинг – очень серьезная, и ее мне хотелось бы рассмотреть в третьей части повествования.

Сейчас же поговорим о том, что значительно проще. Начнем с самого простого – с прямых заходов.

Метод привлечения посетителей на сайт №1: прямые заходы

Тут все проще пареной репы: ваш потенциальный клиент откуда-то знает адрес вашего сайта, набирает его в строке адреса браузера, нажимает клавишу Enter – и переходит на ваш сайт. Что может быть проще?!

Вопрос: откуда посетитель может узнать адрес вашего сайта? Часто (возможно, не просто часто, а чаще всего) – от менеджеров вашей компании. Нередко адрес просто диктуют по телефону. И вот тут хочется обратить внимание на один момент: сам адрес сайта.

Скажем, адрес моего сайта – getclientsnow.ru – с фонетической точки зрения для русскоязычного человека как минимум неудобен. Если называть вещи своими именами, то он – просто ужасен! Продиктовать его кому-то и надеяться на то, что люди поймут, как он пишется, да еще и запомнят – наивно. Вывод?

Выберите для вашего сайта домен, который понятно пишется и легко запоминается. В идеале, имя должно быть еще и коротким. Так, для моего сайта может подойти, например, leadz.ru. Так как к одному сайту можно привязать несколько имен, простор для полета фантазии может быть довольно широким.

Естественно, адрес вашего сайта должен быть указан на всей раздаточной рекламной продукции вашей фирмы – от визитных карточек до каталогов, буклетов, фирменных ручек и пр.

Кстати, если вы будете использовать несколько доменных имен для одного сайта, вы сможете отследить посещаемость каждого из них. Это может быть очень полезно в offline рекламе (скажем, можно отследить, сколько посетителей принесла реклама в журнале Икс, газете Игрек и листовке Зет) для оценки ее эффективности.

Метод привлечения посетителей на сайт №2: реклама в интернете

Скриншот из yandex.direct: коммерческий инструмент привлечения посетителей на сайт

Про рекламу в интернете написано достаточно много и, в принципе, тут особых вопросов возникать не должно. Однако есть три вещи, на которые стоит обратить внимание.

  1. Если вы занимаетесь коммерческой деятельностью, я рекомендую вам использовать данный вид рекламы в любом случае – не зависимо от того, будете ли вы использовать другие инструменты привлечения посетителей на сайт или нет
  2. Из своего опыта могу сказать, что комбинированное использование других средств привлечения посетителей (клиентов) на сайт совместно с рекламой в интернете (в первую очередь, контекстной рекламой) дает очень хорошие результаты
  3. В России почему-то часто задают вопрос: что лучше – контекстная реклама или поисковая оптимизация? Это вопрос от лукавого. Если вы хотите добиться успеха, вам потребуется и то, и другое

В отличие от других методов привлечения посетителей на сайт, за рекламу в интернете надо платить. Однако с точки зрения стоимости и эффективности, данный вид рекламы не имеет себе равных. Именно этим и вызван постоянный рост рынка интернет-рекламы в мире (в том числе, в 2008 году).

Метод привлечения посетителей на сайт №3: размещение ссылок на сторонних ресурсах

Об этом способе очень любят писать на различных форумах по поисковой оптимизации и поисковому продвижению. Метод очень простой: размещайте ссылки на ваш сайт на других ресурсах – и будет вам счастье! На самом деле, это несколько не так.

Если вы занимаетесь коммерческой деятельностью, то вам должен быть важен не столько трафик (посетители сайта) как таковой, а трафик именно целевой. Другими словами, вас должны интересовать посетители, которые могут стать вашими клиентами.

Я очень сомневаюсь, что трафик со ссылок, размещенных в тех же вопросах и ответах Google или Mail.ru, в принципе может привлечь потенциальных клиентов. Возможны, конечно, исключения (например, программное обеспечение), однако если вы торгуете достаточно рядовыми товарами (мебель, окна, поездки и пр.), то скорее всего толку от такого трафика будет мало.

Однако можно говорить и о других ссылках – об интеграции вашего сайта с социальными сетями. Если первым видом размещения ссылок вы можете заниматься на свое усмотрение (лично я на это предпочитаю просто не тратить время), то интеграция с социальными сетями – это действительно то, что надо!

P.S. Так как эта тема довольно объемная, о ней поговорим в другой раз. Мне же на этом хотелось бы закончить вторую часть (надеюсь, интересного и полезного для вас) повествования. В третьей части эпоса о привлечении посетителей на сайт мы рассмотрим самую сложную и самую интересную область – контент-маркетинг.