Павел Шуднев
Знает, как привлечь клиентов ;)
В маркетинге – с 1997 года. Работал в сегментах В2В и В2С. Учился в Европе и России. Автор и ведущий курса «Как привлекать клиентов через Интернет», основатель multipromotion
Блог: 10 свежих заметок
- ЧИТАТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО: КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ В КРИЗИС?
- Таксопарк: «назло бабушке отморожу уши!»
- Об этапах разработки сайта – просто
- Сервисы для измерения скорости сайта
- Цели и задачи сайта или на кой оно надо?!
- Мой курс «Привлечение клиентов через Интернет»
- Более 4000 посетителей за месяц
- Чем блог отличается от сайта
- Более 1000 посетителей за неделю
- Как привлечь посетителей на сайт, 3 из 3
Рубрики
- Участие в выставках (1)
- Стив Джобс (1)
- Рецензии (1)
- Рекламный текст (6)
- Реклама (4)
- Работа с сайтом (5)
- Привлечение клиентов (12)
- Поисковое продвижение (6)
- Маркетинг (17)
- Личный опыт (4)
- Исследования рынка (4)
- Интернет (7)
- Из жизни (1)
- Дизайн (3)
- Блоги (2)
- Know-how (9)
- B2B (2)
Все заметки (45)
Лента новостей
18.04 Новая навигационная панель и боковые колонки
06.04 За 5 дней посетителей сайта больше, чем за лучшую неделю!
05.04 Уже более 200 посетителей в день
02.04 Итоги марта: +180% посетителей
02.04 Итоги 13-й недели: опять рост!
02.04 Время: 15:57. Посетителей: 101!
Все новости (18)
Пример исследования рынка
29 Дек 2011 | Рубрики: Исследования рынка, Личный опыт
Для принятия решения о том, в какой стране – Латвии, Литве или Эстонии – и на каком языке выпускать журнал L’Officiel, нужно было провести исследование рынка. Рассмотрим его в качестве примера.
Когда я работал директором по маркетингу в издательском доме «Новые проекты» (Рига, Латвия) – который выпускал линейку изданий о недвижимости, автомобилях и моде – однажды был поднят вопрос получения франшизы на издание престижного французского журнала о моде L’Officiel.
В рамках этой работы нужно было решить две задачи:
- Доказать представителям издательского дома Les Editions Jalou (издатель журнала L’Officiel во Франции – именно они принимают решение о выдаче франшизы), что нам можно доверить выпуск этого журнала
- Определиться со страной (или странами), в которой бы выпуск L’Officiel был оправдан, и языком журнала – русским, латышским, литовским, эстонским или нескольким из них
Для решения первой задачи мы организовали французам ряд встреч с владельцами латвийских бутиков модной одежды и аксессуаров – ювелирных украшений, часов и пр. Для решения второй задачи директор по развитию Les Editions Jalou предложил провести исследование рынка.
Подготовка к исследованию
Прежде чем преступать к исследованию рынка, сначала нужно понять, какую цель эта работа преследует, и какую задачу нужно решить. Зная это, нужно определиться с тем, что исследовать – какие рынки (сегменты рынков), в каких странах и т.д.
В случае с выводом на балтийский рынок журнала L’Officiel, как мы уже говорили выше, цель была – определиться со страной и языком. Для этого нужно было сделать три вещи:
Первое. Если говорить о странах, то для начала нужно было узнать население каждой страны с распределением по языковому признаку. Нужно было выяснить, сколько в Латвии проживает людей всего, для какой части из них родной язык – латышский, а для какой – русский. По Литве и Эстонии – аналогично.
Второе. Следующим делом нужно было выяснить, насколько развиты рынки роскоши всех трёх стран (и что вообще можно считать роскошью – с точки зрения издателей журнала L’Officiel). Также нужно было понять отношение жителей Латвии, Литвы и Эстонии к модной одежде и модным аксессуарам.
Третье. Так как речь шла о выпуске периодического издания, нужно было выяснить, как в исследуемых странах обстоят дела с аналогичными изданиями и рынком рекламы в печатных СМИ вообще.
О том, как узнать ответы на все эти вопросы – читайте во второй части примера исследования рынка.